التسويق والاشهار ...

تعتبر هذه المرحلة من أقدم الفلسفات التي اعتمدت عليها المؤسسة،وفيها كانت مشكلة الانتاج هو انشغال الادارة في المؤسسة،ولم يكن تعريف الانتاج يواجه أي صعوبة لأن السوق لم تكن

مشبعة،لذا كان التركيز في هذه المرحلة على الانتاج،أين نجد المنتجون ركزوا على النوعية، ثم

قاموا بعد ذلك في البحث على المشترين لتلك المنتجات وكانت فلسفته في ذلك أن"المنتج الجيد

صاحب كتاب أساسيات Frederick w taylor يبيع نفسه"وكان ا رئج هذا التوجه فريدريك تايلر

الادارة العلمية،وبالتالي برز في هذا التوجه سيطرة العقلية الهندسية على الفكر الاداري.

تميزت هذه المرحلة بما يلي:

-  التركيز على كمية الانتاج وتكلفته،فقد اتسمت هذه المرحلة بما يعرف ب"أسواق البائع Seller’s markets" في العديد من الصناعات ويعني ذلك أن الطلب على البائع

المنتجات يفوق العرض.

-  لم يكن لنشاط البيع أية أهمية في المؤسسة لأن كل ما ينتج يباع،مادام الطلب على

السلع والمنتجات أمر مؤكد وبالتالي لم يكن هناك حاجة لوسائل الترويج.

-  لم تتسم السوق بأنها سوق منافسة قوية شديدة.

-  ترجيح مصلحة المشروع على بقية المصالح الأخرى)مصلحة المستهلك(.