محاضرات مقياس النظري ...

v   أولا: الإطار المفاهيمي للتفاوض:

1. تعريف التفاوض وتمييزه عن المصطلحات ذات الصلة.
2. خصائص وعناصر التفاوض الدولي.
3. شروط ومبادئ التفاوض الدولي."أسس التفاوض الدولي"
4. أنواع التفاوض الدولي.
5. دوافع التفاوض الدولي.
6. النشاطات التعليمية والموضعية

v   ثانيا: مراحل التفاوض الدولي:

1. مرحلة  تحديد الإعداد المادي."تحديد وتشخيص القضية/تهيئة مناخ التفاوض"
2. مرحلة البدء واستكشاف المواقف المختلفة."قبول الخصم للتفاوض/التمهيد لعملية التفاوض"
3. مرحلة المساومة."بدء جلسات التفاوض"
4. مرحلة التجسيد" الوصول إلى اتفاق ختامي وتوقيعه"
5. النشاطات التعليمية والموضعية

v  ثالثا: طرق وتقنيات التفاوض الدولي:

1. سياسات التفاوض الدولي.
2. أساسيات التفاوض الدولي.
3. أنماط التحليل السياسي للتفاوض الدولي.

التمييز بين الإستراتيجية والتكتيك والتقنية.

النشاطات التعليمية و الموضعية

اختبار الخروج