التسويق المفهوم، النشاة والتطور.

1.3. المفهوم البيعي

تتبع كثير من المؤسسات مفهوم البيع، والذي يهتم بأن الزبائن لن يشتروا بالدرجة الكافية إلا إذا

بذلت المؤسسة جهودا ترويجية وبيعيه من خلال رجال البيع على مقياس كبير قصد التخلص من

فائض المخزون ولفت انتباه الزبون،ويقوم هذا المفهوم على مجموعة من الالتزامات:

- أن الزبون لا يقوم إلا إذا تم دفعه وتكثيف الجهود والتركيز حوله من خلال البيع

الاندفاعي والمكثف لإقناعه بالمنفعة التي يقدمها المنتج.

-  إن الزبون لديه اتجاه طبيعي إلى مقارنة مشترياته لأي شيء لا يمثل ضرورة ملحة

بالنسبة له.

- هناك فرص بيعيه كثيرة متاحة في السوق ومن ثم التركيز على المبيعات دون

الاهتمام بالولاء وارضاء الزبون لإعادة الشراء.